Det är allt annat lika viktigt att ett företag kan differentiera sig från sina konkurrenter. Varför skulle målgruppen annars välja ens produkt framför andra? Hög kvalitet eller lågt pris är båda klassiska exempel på vad man som företag kan positionera sig på.
Starka positioner kan vara svåra att rubba. Apple positionerar sig till exempel på produkter med hög kvalitet, medan konkurrenterna på marknaden i högre grad differentierar sig på prisnivå. Miljövänlighet och hållbarhet har efter hand också blivit populära ämnen som företag positionerar sig på.
Ett tätt knutet begrepp är top-of-mind. Det är den position företaget har när det är det första som målgruppen tänker på när de tänker på en produkt eller tjänst.
Först ska man undersöka vem ens målgrupp är, vilka deras behov är och vad de tillmäter störst värde. Därefter bör man analysera marknadens konkurrenter och deras positionering. På så sätt får man överblick både över sitt företag och sina konkurrenters positionering.
Företagets positionering är inte alltid avsiktlig. Målgruppen kan till exempel ha andra föreställningar om företaget än vad företaget självt tycker. Det handlar i grunden om hur målgruppen uppfattar företaget.
Om man vill uppnå en annan position ska man undersöka hur man uppnår denna effekt och exekvera den. Ett exempel kan vara att man vill uppnå en positionering som de billigaste. I så fall är det näraliggande att sänka priset på sin produkt. Möjligheterna att differentiera sig och därmed positionera sig är många.
Lyckad differentiering och positionering kan skapa resultat på sikt.
